Ịga site na onye na-ere ahịa na-arụ ọrụ nlekọta ahịa na-abaghị uru n'ọnọdụ ọ bụla. Àgwà na àgwà ndị ndị ahịa na-ere ahịa dị iche iche dị iche na ndị na-eme nnukwu njikwa, nke ahụ nwere ike isi ike ịnakwere.
Onye ọ bụla na- eguzogide ọgwụ na-agbanwe agbanwe (dịka onye ọ bụla maara ọkachamara maara) na ọ bụrụ na ị nwere ọganihu nke ọma site na omume ụfọdụ ị ga-enwe ọbụna oge siri ike na-agbanwe ha ka ha bụrụ ndị na-esiteghị na ya.
Mgbe a na-akwalite onye na-ere ahịa ka ọ na-elekọta ndị ahịa ya n'oge gara aga, mgbanwe ahụ na-adịwanye mgbagwoju anya. O nwere ike ịbụ na onye ahịa ahụ nwere ajụjụ a dịka otu n'ime ndị otu ahụ ma ọ dịkarịa ala afọ ole na ole. Ọ na - arụ ọrụ dị ka ndị nhata na ndị na - akọrọ ya ugbu a. Ọtụtụ ndị na-ere ahịa na-abụ ndị na-akpachi anya ma na-ejikọta ha mgbe azụmaahịa gasịrị, na-ezukọta iji na-etu ọnụ banyere nnukwu ahịa na ịme ihe banyere ihe ndị na-enweghị ntụpọ. N'akụkụ nke ọzọ nke ụdị dị iche iche, ìgwè ahịa nwere ike ịsọ asọmpi ukwu na ndị ahịa ọ bụla nwere ike ghara ịtụkwasị ibe ha obi - n'ọnọdụ kachasị njọ, ha nwere ike ọbụna mee ike ha niile iji mee ka ibe ha kwụsị .
Ọ bụrụ na gị na ndị ọzọ so n'òtù ahịa gị nwere mmekọrịta chiri anya, mgbe ahụ ịghọ onye nchịkwa ha ga-amanye gị ịgbanwe mmekọrịta ahụ n'ụzọ dị mkpa.
Dị ka onyeisi ha ọhụrụ, ọ ga-abụ ihe na-ekwesịghị ekwesị ka ị sonye n'òtù ahụ na-akwa ụlọ ọrụ ọchị ma ọ bụ na-agbagha asịrị ụlọ ọrụ. Ị ga-ezute onye nke ọ bụla n'ime otu ahụ ma jiri nwayọọ kọwaa ọnọdụ ahụ ka ha ghara inwe mgbagwoju anya site ngbanwe gị na àgwà. Mana ma ọ bụrụ na ị na-enwe obi ụtọ, ọbụbụenyi gị na ndị enyi gị ibe gị ga-agbanwe n'ime mmekọrịta ọkachamara dị mfe.
Ọ bụrụ na nke a na-enye gị nsogbu, ịkwesịrị ịnakwere ọrụ nlekọta ha. Ikekwe ụlọ ọrụ gị ga-adị njikere inye gị otu ndị ọzọ ịhazi kama.
Ọ bụrụ na ndị mbụ gị na ha na-arụ ọrụ na-asọmpi ibe ha, ihe ịma aka gị ga-adị iche ma ọ bụghị ihe nhụjuanya. A ga-eji akụkọ ọhụrụ gị na-eche banyere gị dịka onye asọmpi ma ọ bụ ọbụna onye iro. Ma iji bụrụ onye njikwa ọma, ị ghaghị ịnweta ha ịnakwere gị dị ka onye na-akwado gị. Ọ ga - ewe oge iji mee ka ntụkwasị obi dị n'etiti onye ọ bụla n'ime ndị ahịa gị na onwe gị, ya mere nwee ndidi. Ụzọ kachasị mma iji gosipụta onwe gị na ndị otu ahụ bụ ime ihe dịka enyi gị ịchọrọ ịbụ. Jụọ maka echiche na aro ma mezie ha (na-eche na ọ bụghị ha niile na-achị ọchị). Mee ka onye na-ere ahịa na-ekele onye nwe ahịa nke nyere echiche ahụ ma ọ bụrụ na ọ na-aga nke ọma, ma buru ụta n'onwe gị ma ọ bụrụ na ihe daa. Nke ahụ nwere ike ịdị gị njọ ma ọ bụ akụkụ dị mkpa nke ọrụ ọhụrụ gị dịka onye njikwa ahịa.
Akụkụ kachasị mkpa nke ọrụ nchịkwa ahịa bụ inye ndị ahịa ya ihe ha chọrọ iji mee nke ọma. Nke a nwere ike ịgụnye ihe ọ bụla site na ịmepụta ọzụzụ ọzụzụ azụmaahịa na-akụpụta onye na-ere ahịa nke na-adịghị egbutu ya (n'ihi na n'ọnọdụ ahụ, ihe ọ chọrọ iji nwee ọganihu bụ ọrụ dị iche).
Mana ọrụ kachasị mkpa iji nyere ndị ahịa gị aka ịga nke ọma bụ ịzi ha .
Mgbe ihe na-ezighị ezi, ọ na-adịkarị mfe onye na-abụghị nsogbu ahụ ịchọpụta ihe kpatara ya. Onye na-ere ahịa na mberede na-emeghị nhọpụta zuru oke nwere ike ọ gaghị aghọta na ihe odide ya adabaala na ọ na-ada ka robot n'oge oku oyi . Na ụdị ọnọdụ ndị a, a na-edozi onye na-azụ ahịa ka ha mata nsogbu ahụ ma nyere aka idozi ya.
Ọ bụghị ndị ahịa niile na-azụ ahịa dị mma n'enyemaka. Ụfọdụ na-ahọrọ akụkụ nhazi nke njikwa, ebe ndị ọzọ na-achọ iji oge dị ukwuu mee ihe n'èzí na-ere. N'ụzọ dị mma, ịnye ọzụzụ bụ nkà onye ọ bụla nwere ike ịmụta na ọrụ ahụ. O nwere ike ọ gaghị abịa dịka gị onwe gị, ma ị ka nwere ike ịghọ onye nchịkwa na-arụ ọrụ.
N'ọtụtụ ụzọ, ịnye ọzụzụ dị ka ire ere.
Ọ ga-adị gị mkpa ịchọpụta ihe na-ejide onye na-ere ahịa azụ ma mee ka ọ mara ya maka onwe ya. Dị ka ahịa, a na-arụkarị nke a site n'ịjụ ajụjụ kama ịpụta ma gwa onye nwe ahịa ihe ọ ga-eme. Na ihe atụ dị n'elu nke onye ahịa ahụ nke na-agbalị ịhọpụta, onye na-azụ ahịa nwere ike ịjụ ajụjụ ndị dị ka, "Gịnị bụ usoro ịkpọ oku gị?" Na "Gịnị kpọmkwem ka atụmanya na-ekwu ma ọ bụrụ na ị kpọọ ha ma mee ka ị daa?" ajụjụ ga - enyere ndị ahịa gị aka ịmata nsogbu na ngwọta, nke a na - emekarị ka ọ bụrụ na ị gwara ha ihe ha ga - eme. Ọ na-enyekwa ha mmetụta nke inwe ihe ngwọta ahụ, ebe ọ bụ na ọ dị ha ka ha na ya were ya.
Ezi ndị ọzụzụ na-ewepụta oge na onye ọ bụla na-ere ahịa, ọ bụghị naanị ndị na-eme egwuregwu na elu. Onye ọ bụla na-ere ahịa nwere ma ike ma adịghị ike; ndị na-azụ ahịa kwesịrị ịkụziri onye mbụ ahụ ma nyere ya aka. Ọtụtụ mgbe, ụzọ kachasị mma iji nyochaa àgwà kachasị mma na nke kachasị njọ bụ ịbanye n'ọhịa ma hụ otú o si arụ ọrụ na atụmanya ya. O doro anya, ị ga - achọ ka onye ọ bụla na - ere ahịa na - ese onyinyo gị otu ugboro ma ọ bụ ugboro abụọ n'afọ.
Ọ bụ ezie na ọ dị mkpa ka gị na onye ọ bụla n'ime ndị ahịa ahụ na-ewepụta oge, ọ bụ ezie na ọtụtụ ndị oge gị ga-eji ndị ahịa na-enwe nsogbu ka ha na-agbakọta ihe mgbaru ọsọ ha. Onye ahịa nke na-agbalịsi ike ma ọ gaghị enwe ike ịga nke ọma nwere ike ịnweta usoro ọzụzụ ịkụzi ọkụ nke gụnyere izu ole na ole ọhụụ na enyemaka. Nke a ga-ewe oge, ma ọ bụrụ na nsonaazụ bụ onye na-ere ahịa nke karịrị ihe ọ na- eme kwa ọnwa kama na-agbasi mbọ ike izute ya, ọ bụ oge ọfụma.
Nchịkọta agaghị eme ezigbo ihe n'aka onye na-ere ahịa nke na-amaghị na o nwere nsogbu. Onye ọ bụla na-ere ahịa nke na-ekwu na ya adịghị arụ ọrụ n'èzí ga-eme ka ọ ghara ịmalite ịkụzi ihe. Na ọnọdụ a, ọ ga-adị mkpa ka onye ahịa ahụ kwụsị ma ọ bụ ọbụna kpochapụ ya tupu àgwà ya merụọ ndị ọzọ.
Akụkụ ọzọ dị mkpa nke nchịkwa ahịa bụ ijide n'aka na ndị ahịa gị nwere ngwá ọrụ kwesịrị ekwesị. Ngwaọrụ ndị a nwere ike ime ka ọdịiche dị n'etiti ihe ịga nke ọma na ọdịda - na ọ dịkarịa ala, ha ga-ererịrịrịrịrịrịrịrịrịrịrịrịrịrị na ndị ahịa gị na-arụ ọrụ nke ọma karị.
Mbụ na nke kachasị mkpa, otu gị kwesịrị inwe ezigbo njirimara ndị ahịa . Ụlọ ọrụ ọ bụla na ngwaahịa ọ bụla nwere ezigbo onye ahịa. Nkọwapụta ezigbo ndị ahịa bụ nanị ndepụta nke njirimara nke ndị ahịa gị kachasị mma na ndị na-achọ ahịa ga-ekere. Ihe omuma a bara oke uru n'atuta iru uchu na mbu ma nwee ike inye aka wepu ndi ozo nke kachasi ike site na mkpọ, n'enye ndi ahia gi ohere itinye oge ha na ume ha n'inye ahia kacha mma.
Nke abụọ, ị kwesịrị ịtọ ntọala nsụgharị metrics . Ịchọta usoro nke ndị ahịa gị na-enyere gị na ha aka. Ọ na-enyere gị aka n'ihi na ị nwere ike ịhụ kpọmkwem ebe ha siri ike na ike ọgwụgwụ na ikike ha ahịa. Ọ bụrụ na onye na-ere ahịa na-adaba na ngwongwo, ịnwere ike iji ọnụọgụ iji hụ ebe ahịa na-efu ndị ahịa ahụ. Ọ na-enyere ndị ahịa gị aka n'ihi na ha nwere ike ịchọpụta nsogbu ndị nwere ike ịmalite ịbanye na ahịa. Ọ bụrụ na onye na-ere ahịa mara na e debere ya ọkara nhazi ọ bụla n'izu a dị ka ọ dị na mbụ, ọ maara na ọ dị mkpa ka ọ na-akụ ụda igwe - mgbe ọ na-agafe na pipeline ya.
Nke atọ, lelee usoro ọzụzụ ọzụzụ gị. Ọbụna ndị na-ere ahịa kachasị nwee ahụmahụ ga-achọ ọzụzụ mgbe ha sonyere gị. Na nke kacha nta, ha ga-achọ ọzụzụ ngwaahịa na ọzụzụ na usoro ụlọ ọrụ gị dịka igwe, usoro CRM , na ngwaọrụ ndị ọzọ nke ndị ahịa gị na-eji. Ọ bụ ihe dị mma ịchọrọ iji chọpụta ụdị ahịa ahịa ndị ọhụrụ ahụ ma kpebie otu ị ga-esi nyere aka na mpaghara ọ bụla na-adịghị ike. Ngwa ngwa ị ga - enweta ụgwọ ọrụ ọhụrụ gị, ngwa ngwa ọ ga - enweta ego maka ụlọ ọrụ gị (na gị).
I kwesịkwara ịtụle usoro ọzụzụ ị na-aga n'ihu. Ọ bụrụ na otu egwuregwu anaghị azụ aka mgbe nile, ị gaghị atụ anya ka ha merie. Otu ihe ahụ metụtara ndị ahịa gị. Dị ka ọtụtụ ndị ọkachamara, ndị ahịa nwere mkpa ịgbatị nkà ha na-esetịpụ ma zụlite usoro ọhụrụ n'usoro. Mana naanị ịbanye ndị otu gị maka ọzụzụ ọzụzụ na nzuzo agaghị enyere gị aka. Ị chọrọ atụmatụ nke dabeere na nkà dị ha mkpa iji zụlite ka i wee nwee ike ịchọta nhọrọ kachasị mma iji zụọ mkpa ndị otu gị.
Na-esote, tụlee ngwaahịa gị dị iche iche (ihe ndị na-emepụta ngwaahịa gị dị iche na asọmpi). Nke a nwere ike ịchọ ka nzukọ nzukọ chọpụta nke dị iche iche na ndị ahịa gị na-eji ma kwenye na ha na-agbanwe agbanwe n'ofe otu. Ọ bụrụ na ngalaba ahịa gị abịaghị na ụfọdụ "ndị isi" dị iche iche, rụọ ọrụ na ndị ahịa gị iji tụlee ihe dịkarịa ala otu maka ngwaahịa ọ bụla. Oge ọ bụla ụlọ ọrụ gị na-amalite ngwaahịa ọhụrụ ma ọ bụ gbanwee otu agadi, ọ ga-adị mkpa ka ị bịa na ndị ọhụrụ dị iche iche.
N'ikpeazụ, ọ ga-adị gị mkpa ijide n'aka na ndị ahịa gị maara nke ọma na n'usoro ihe mgbaru ọsọ ụlọ ọrụ. O nwere ike ịbụ na ụlọ ọrụ gị nwere ụfọdụ ngwaahịa na ịchọrọ ịkwanye, ngwaahịa ndị ọzọ na-adịghị mkpa, na ndị ole na ole bụ ndị ndu ndu (nke pụtara na ha dị na-adọta ndị ahịa ọhụrụ ma ha emeghị ego ụlọ ọrụ). Ndị ahịa gị hà nwere ozi a? Ọ bụrụ na ọ bụghị, olee otu ị ga-esi atụ anya na ha ga-emeri ihe mgbaru ọsọ ndị ahụ? Mee ka ndị ahịa gị mara ma rụọ ọrụ na CSO ma ọ bụ CEO gị iji wuo atụmatụ ịkwụ ụgwọ nke ga-akwụghachi ụgwọ omume nke ụlọ ọrụ gị chọrọ ka ọtụtụ. Dịka ọmụmaatụ, ọ bụrụ na Product X nwere nnukwu uru maka ụlọ ọrụ gị, tinye ego maka ndị ahịa na-ere ihe dị ukwuu nke ngwaahịa X. Ọ bụrụ na ngwaahịa ọzọ adịchaghị ụgwọ, anaghị enye ụgwọ ọrụ ọzọ maka ire ya.