Ihe Nlereanya nke B2B Sales
B2B ahịa na-ewere ụdị nke otu ụlọ ọrụ na-ere ihe ma ọ bụ components ọzọ. Dịka ọmụmaatụ, onye na-arụ ọrụ ntụtụ nwere ike ree ngwá ahịa ya na onye na-emepụta ụgbọala.
Ndị na-ere ahịa na-erekarị ngwaahịa ha n'ahịa, ndị na-echegharị ma na-erere ndị ahịa. Ebe a na-ere ahịa bụ ihe atụ zuru oke: Ha na-azụta ihe oriri sitere n'aka ndị na-ere ahịa ma na-ere ya na ọnụahịa dị elu karịa ndị mmadụ n'otu n'otu.
Ahịa azụmahịa na ahịa nwere ike ịgụnye ọrụ. Ndị ọka iwu na-ewere ikpe maka ndị ọchụnta ego, ndị ọrụ na- akwụ ụgwọ na-enyere ndị ọrụ aka ụtụ isi ha, na ndị ọkachamara na-ahụ maka ịhazi netwọk na email bụ ihe atụ niile nke ndị na-enye ọrụ B2B.
B2B vs. B2C Sales
Ịzụ B2B dị iche na B2C n'ọtụtụ ụzọ. Nke mbụ, ị ga-emeso ndị na-azụ ahịa ọkachamara ma ọ bụ ndị isi ụlọ ọrụ dị elu mgbe ị na-anwa ịme ahịa B2B. Ndị a na-azụ ahịa na-eme ka ha nweta ọrụ kachasị mma site na ndị ahịa na ha dị mma na ya. Ndị isi ụlọ ọrụ dị elu nwere ike ịgụnye CEO nke nnukwu ụlọ ọrụ.
N'ọnọdụ ọ bụla, ahịa B2B na-akpọkarị ọkwa ọkachamara karịa ọkwa B2C.
Ị ga-eji ejiji ma na-akpa àgwà n'ụzọ ka mma iji nwee ihe ịga nke ọma. B2B ahịa na-achọkwa ka ị mara otú ị ga-esi na-emeso ndị nche ọnụ ụzọ dịka ndị na-anabata ozi ọma na ndị na-enyere gị aka ka ị nwee ike ịbanye na nlele gị, onye ọ bụla nwere ike ịkwụsị ire ere ahụ.
Mgbe ị na - emeso ndị na - azụ ihe
Mgbe ị na-emeso ndị na-azụ ahịa ihe, ọ ghaghị iburu n'obi na ihe ka ọtụtụ n'ime ha anatawo ọzụzụ dị ukwuu n'otú ha ga-esi rụọ ọrụ na-ma hụ ndị ahịa.
Ịzụ ahịa ndị nwere ike ịrụ ọrụ nke ọma na ndị a na-amaghị ihe, ndị na-azụ ahịa ga-adaba mgbe ọ bụla na ndị na-azụ ahịa ga-ahụ ka ị na-abịa kilomita. Ndị na-azụ ahịa makwaara kpọmkwem otu esi achịkwa ndị ahịa, ha ga-anwakwa ụdị aghụghọ dị ka ịkwado iji nwee olileanya ị ga-akwụ ụgwọ dị mma n'aka gị na ngwaahịa ahụ.
Mgbe Ị na-emekọrịta ihe
Ịrụ ọrụ ụlọ ọrụ bụ egwuregwu dị iche iche bọl. Ndị na-eme mkpebi C-suite nwere ike ịtu egwu. Ha na-abụkarị ndị nwere ọrụ n'aka ka ha ghara inwe mmasị na ya ma ọ bụrụ na ha chere na ị na-egbusi oge ha. Ị kwesịrị ị maara nke ọma n'akụkụ niile nke ngwaahịa gị ka i wee nwee ike ịza ajụjụ ọ bụla na-adị mfe na ngwa ngwa. I nweghị ike ịsị, "Ka m laghachikwute gị na nke ahụ," n'ihi na onyeisi ahụ anaghị akpọ gị ma ọ bụ mepee ọnụ ụzọ ya nke ugboro abụọ. Dịka nke ahụ, ịnwere ike ịla azụ.
I kwesịkwara ime nnyocha gị n'ihu oge na atụmanya ahụ. Ghọta ihe ọ na-eme maka ụlọ ọrụ ahụ, otu o si eme ya, ma jidesie ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ụlọ ọrụ ahụ ike. Ị ga - achọ ka ị kwadebere maka ndị ọrụ wow na ihe ọmụma gị banyere arụmọrụ ha mgbe ị na-ere ahịa.