Mụta Banyere Ụzọ Ọhụrụ a na-esi enweta ahịa
Ihe ịma aka nke ịma aka
Ruo ọtụtụ afọ, ndị ọkachamara na-ere ahịa kweere na isi ihe ga-eme ka e nwee ihe ịga nke ọma n'ịzụ ahịa na- ewulite mmekọrịta na ndị ahịa ha na atụmanya ha. Ozizi ahụ siri ike ma dabere na nkwenkwe ochie na ọ bụrụ na ndị ahịa dị ka ihe mgbapụta, ha ga-achọta ihe kpatara na ụzọ ịzụta site na nkwụghachi ahụ. Ma oburu na ha achoghi ajuju, ha choro ihe kpatara ya na uzo ha agagh azuta site na ngbaghachi ahu.
Maka ọtụtụ akụkụ, mgbagha a bụ eziokwu. Ndị mmadụ na-achọ ịzụta n'aka ndị ha chọrọ. Mana nsogbu bụ, ndị ahịa anaghị arụsi ọrụ ike, ha maara nke ọma ma nwee ọtụtụ nhọrọ iji tinye ego dị mkpa iji wuo mmekọrịta ma ọ bụ enweghị ike ịmalite ịzụta mkpebi nanị banyere otú ha si achọ (ma ọ bụ enweghị mmasị) ndị ọrụ ahịa . The Challenger Sale na-egosi na ihe kpatara mmekọrịta dị mkpa, ọganihu nke ahịa na-ebelata mkpa ọ dị ịmalite ịmalite mmekọrịta ma kama na-atụ aro na reps na-agbaso ụdị ahịa atọ.
Kụzie ihe
Mmemme ahịa nke Challenger na-amalite site n'ịdị mkpa nke ndị ahịa na-eziputa ozi ọhụrụ ma ọ bụ ụzọ dị iche iche na-esi emere ndị ahịa ha na atụmanya ha. Ịzụ ahịa ọha na eze nwere ọtụtụ ihe nchịkọta nke ị ga-esi nweta ihe ọmụma ma mara ọtụtụ ihe banyere ngwaahịa gị karịa ka i nwere ike ikwere.
Ha makwaara, n'ọtụtụ ọnọdụ, otu ihe gbasara onyinye nke onye ọsọ gị.
Ha makwaara ọtụtụ ihe banyere azụmahịa ha na nsogbu ndị ha na-achọ iji merie mgbe ha na-atụle ịzụta. Ọ bụrụ na ọkachamara na-ere ahịa na-elekwasị anya n'ihe mere ngwaahịa a ji dị mma karịa asọmpi ahụ ma ọ bụ na-eche na onye ahịa nwere ike ịmara nsogbu ma ọ bụ nsogbu ndị ngwaahịa a na-edozi; onye ahụ na-emebi oge dị oké ọnụ ahịa nke onye ahịa ahụ, ọ naghị ewetakwa ihe ọ bụla ọhụrụ na tebụl nri.
Ma ọ bụrụ na onye nhọrọ ahụ họọrọ ịhọrọ ụzọ ọzọ ma kpebie ịkọrọ onye ahịa banyere ihe ịma aka ụlọ ọrụ ọ bụla na-edozi site na iji ụzọ dị iche ma kụziere ndị ahịa ihe pụrụ iche nke ngwaahịa ya ma ọ bụ ọrụ ụlọ ọrụ, mgbe ahụ onye ahịa ga-ahụ oge etinyeziri dị ka ihe bara uru. Ihe kacha baa uru bụ, ka o yikarịrị ka ọ ga-ere ahịa.
Ụda
Ihe ọzọ nke Challenger Sales Model bụ maka ndị ahịa na-ere ahịa iji dozie ihe ngwọta iji gboo mkpa nke onye ahịa. Ọ na-achọ ngwakọta nke creativity na mgbanwe na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ a na-enye.
Ihe okike sitere n'aka ahịa ahịa, na mgbanwe bụ ihe na ngwaahịa / ọrụ nwere ma ọ bụ enweghị.
Otú ọ dị, ngwaahịa / ọrụ nke na-apụtaghị na ọ nwere mgbanwe ọ bụla nwere ike ịnwe ike ịhazi ya na onye ahịa.
Ime mgbanwe nwere ike ịbịa n'ụdị ego a haziri ahazi, dịka ọmụmaatụ, ma ọ bụ nwere ike ịchọ ka a hazie usoro niile. Isi ihe na-eme ka ị nweta ihe ngwọta na-amalite site na nzaghachi nghota nke mkpa ndị ahịa.
Were Control
Akụkụ ikpeazụ nke Challenger Sale bụ maka ndị ahịa na-azụ ahịa ka ha wee nwee ike ijikwa usoro ahịa. Ọ bụ ihe a na-ahụkarị karịa onye ọkachamara azụ ahịa iji zute nkwụsị na nkwụsị site na onye ahịa. Ọ bụ ezie na omenala ndị ahịa na-emeso ma na-ele ya anya dịka nchegbu ziri ezi nke onye ahịa ahụ, ihe ịma aka nke Challenger Sales na-akụzi na ndị ahịa ahịa na-enweghị ezi uche ma ọ bụ ndị na-enweghị ezi uche na-edozi ya nke ọma site n'aka ndị ahịa na-akwụsi ike, ezigbo na site na ịma aka onye ahịa ahụ "ga-edebe ya."
Ijide nchịkwa na-achọ obi ike, obi ike, na ọtụtụ nkà. A na-egosipụta àgwà nke anyaụfụ nke ọtụtụ ndị na- ere ahịa ọ bụla n'ime ụwa.